Negociación aplicada al entorno profesional
Temario sobre margen, intereses, alternativas, propuestas y acuerdos profesionales. Desarrolla las relaciones conceptuales de una negociación íntegra y viable, con ejemplo breve y actividades opcionales.
Gratis material y testLectura opcional
Qué aprenderás
- Comprender margen y autoridad.
- Distinguir posición, interés y alternativa.
- Relacionar propuesta y viabilidad.
- Comprender representación, cierre y aprendizaje.
Índice del temario
- Mandato, margen y preparación
- Intereses y creación de valor
- Alternativas y poder real
- Exploración, objeciones y propuestas
- Presión, reciprocidad y concesiones
- Carga, coordinación e integridad
- Representación y decisiones del grupo
- Participación y adaptación
- Cierre, seguimiento y aprendizaje
La teoría incluye ejemplos e ilustraciones. Las prácticas de comprensión son opcionales y no forman parte del test.